丰巢快递柜怎么盈利？正确姿势：从工具转为末端消费入口

3月15日，亚洲首个汇集了物流供应链、零售、电子商务与邮政快递服务、仓储设备类的系列展会在新加坡举行，丰巢科技受邀参与此次展会，亮相国际市场，其展出的最新智能柜机刷脸暂存及格口售货功能，引起了海外商家的高度关注。但是无论目前丰巢快递柜技术怎么发展，一个老生常谈的话题丰巢快递柜怎么盈利？还是人们最关心的问题。

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近日消息，丰巢研发出了一种新型快递柜，改变了传统快递柜的形式，刷新了人们的认知。丰巢新型快递柜直径约2.5米，高4.2米，采用了8面体立体视觉设计。柜机外壁有一块超级大的LED屏幕，可提供多元化服务。而快递柜内部存储空间精确匹配每一个快递的大小，单个存储单元能够上下调节的最小距离为2cm，存储的位置与快递高度相匹配，可容纳600个快递。

而丰巢八面体快递柜的运营成本看着都不便宜，如何回本？以往是靠向快递员收费（小柜0.3、中柜0.4元、大柜0.5毛，而快递员一票才赚1.5元左右）、广告商赚钱（目前快递柜的布点还未达规模，加上消费者在快递柜前逗留的时间有限，所以广告投放招商和投放的效果并不理想，这部分收入相当有限），但这完全覆盖不了成本，不然速递易母公司三泰控股也不至于被ST。

一如既往，还是向消费者收钱？但感觉向收费者收钱这条路行不通。曾经有一段时间速递易向消费者收过费，结果快被骂成筛子了，不得不在骂声中停止，品牌口碑一落千丈。毋庸置疑，丰巢新型快递柜给“末端最后一公里”提供了更多想象，但是商业必须得考虑盈利问题。所以，丰巢快递柜如果盈利模式搞不清楚，只会留下一片狼藉。

所以，要成为“真需求”，又要实现盈利，是快递柜公司当下需要思考的问题。经过了“烧钱”的上半场斗争，作为距离消费者最近的场所，怎么利用快递柜“共享”的特点开发出商业模式，才是快递柜进入下半场的正确姿势。为此，不少公司开拓了越来越多的业务，比如卖大米、洗衣、零食售卖等功能上线。

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2017年底有则新闻，某快递柜尝试切入零售领域，在部分小区的快递柜里摆放了大米等生活必需品，扫码付款即开箱取货。这种探索，将快递柜从工具的角色转换成末端消费的入口。

有专家分析，作为社区服务最佳入口之一，快递柜线下设备能连接人、连接服务，再延伸至社区生活服务等高度垂直的消费场景，可以逐渐搭建起社区综合服务平台。其具备的这种线下场景触达的能力，或许才是快递柜真正实现末端服务价值的体现。从工具转为消费入口，丰巢、中邮速递易、富友等巨头已经瞄准这个能力，留给二线品牌的机会不多了。

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