“顺丰卡”横空出世，小卡片有大布局？

5月30日，顺丰官方微信发布的一则信息，让不少强迫症“患者”度过了一个不眠之夜。而下面这个，就是“罪魁祸首”。

一时间，不少人大开脑洞：有人猜测是顺丰借壳的鼎泰新材将于5月31日复牌；有人判断是顺丰将进行产品和服务升级；还有人认为是顺丰将发布吉祥物“顺溜”……

许多人当时也认为顺丰“大事”诞生于这几件事中的可能性极大。理由如下：

1、鼎泰新材复牌：无论是申通借壳的艾迪西，还是圆通借壳的大杨创世，一复牌就连续多个交易日涨停。好奇害死猫。复牌后的鼎泰新材股价能飙升到多少？小编相信应该有不少人感兴趣。果不其然，鼎泰新材今日开盘一字涨停。

2、产品服务升级：作为国内快递一哥，王卫和顺丰始终有一种危机感，况且在资本的助力下，身后的小伙伴们加快了追赶的步伐。优质的产品和服务，是成就顺丰的主要原因。在拥抱资本的同时，顺丰对产品和服务的升级，也是大概率事件。

3、发布吉祥物：在京交会上，百世快递发布了自己的“形象代言人”“递儿”。在此之前，全峰和圆通都分别推出了自己的吉祥物——“福来”和“圆宝”。作为国内快递的高端品牌，顺丰发布吉祥物也在情理之中。

“小卡片”大布局

然而，“好事者”的冥思苦想出来的三件“大事”，可能全部落空。

5月31一早，“快递小乔”（微信公众号）爆料，顺丰的“大事”竟然是卖“顺丰卡”。

如所言非虚，那从不到20分钟该条微信阅读量就突破10万来看，此次“卖卡”应该是顺丰速运一起非常成功的营销案例。

1、顺丰卡具体是什么？

“快递小乔”称：顺丰卡是顺丰速运专门针对散单（会员）客户推出的一中固定面值的预付费消费卡，面额不超过1000元，持卡人可在试点区域范围内凭卡和密码消费，用于支付散单运费、增值服务（代收货款除外）等。

此外，顺丰卡不挂失、不透支、不计息、不提现、不退卡。

公开资料显示：此次对外发布的“顺丰卡”为第二期活动，分为金卡和银卡，面值分别为1000元和300元，消费者购买顺丰卡享受面值5%的赠送（即1000元购卡，卡内实际1050元）。

那么问题来了，顺丰卡卖给谁呢？

①中老年人：“5%的赠送”对于勤俭持家的妈妈们和精打细算的中老年人，绝对是一个不小的诱惑。

②企业客户：小编认为“顺丰卡”的另一个销售对象是企业客户。其可以将“顺丰卡”作为发放给公司员工的福利。

按照“快递小乔”说，顺丰的快递小哥每卖出一张卡，就有5%的提成。“顺丰卡”的销售也成为快递小哥的增收方式之一。30日一天，仅北京地区销售额就突破1000万元。

应该说，这是一个不错的销售业绩。即使以1000元面值的“顺丰卡”计算，1000万元至少是1万张“顺丰卡”。这还仅仅是一天，一个地区的成绩。

2、顺丰生态圈的“粘合剂”

不过，对于家大业大的顺丰来说，为了这点业绩还不至于让其闹出如此大的动静。所以，小编判断，顺丰此举或是借“顺丰卡”下一盘更大的“棋”。

①事业群改革效果不佳。去年顺丰将原所有业务板块划分为五大事业群独立运营：速运事业群、商业事业群、供应链事业群、仓配物流事业群以及金融服务事业群。

对此，顺丰掌门人王卫曾表示，如果五大事业群只是彼此独立地去开展工作，好像五家不同的公司，那就很难发挥出顺丰整个集团的优势，因此各个事业群之间的联动是很重要的。

王卫担心的事还是发生了，五大事业群的联动效果似乎并不好。

今年3月，王卫在一次内部讲话中说：“在2015年实际操作过程中我们发现，虽然公司划分了不同的BG，但是在对客户统筹层面没有很好的规划，导致不同BG出现重复的产品、重复的销售。”

②为强化各部门联动。如何让五大事业群形成合力、有机联动，加快顺丰构建生态圈的步伐？金融服务事业群，说得更具体一些，通过金融服务产品，通过资金流，将速运、商业、供应链、仓配等业务整合到第三方支付等金融运营中。

“顺丰卡”可以将几大业务板块有机地串联起来，起到“粘合剂”的作用。这或许顺丰为一张小小的卡片，如此煞费苦心做营销的原因。