各电商平台纷纷入局，下沉市场真的是蜜糖吗？

从家用电器、汽车到母婴、护肤、电子产品，开掘“下沉市场”成了诸多品牌和商家的流行趋势。“五环外市场”，这一以北京五环路为比喻的说法，也成为今年电商消费领域的热词。

在拼多多、京东相继启动“百亿补贴”之后，双十二前夕，聚划算也宣布“百亿补贴”正式上线。这场由拼多多最先开始发力的下沉市场之争，在所有巨头应战之后，终于要走向正面“肉搏”的时代了吗？

刚过去的三季度财报显示，拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款，平台年活跃买家数已达5.363亿。虽然拼多多的亏损仍在持续，但是这对拼多多而言，一切都是值得的。在用户和盈利面前，拼多多毫不犹豫地选择了前者。

此外，京东于今年4月上线了京东拼购业务，9月，拼购业务正式升级为全域社交电商平台京喜，并依靠腾讯独占了微信“购物”菜单的入口，获得流量优势。京东内部确认了将通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动的战略。

而依靠阿里这座大山，聚划算有着一系列的优势：蚂蚁花呗可以轻松满足被排除在金融服务体系之外的小镇青年的金融需求；而淘宝电商直播，则可以更大的满足已经占到直播用户62.7%比例的小镇青年们的直播购物需求；作为全球最大的特卖平台，聚划算还可以更加轻易地整合手上拥有的优质商家资源，精准契合下沉市场人群对品牌和服务的需求。

下沉市场虽是一座富矿，但想要淘金却没那么容易。

不可忽略的是，下沉市场存在市场大而散、产品品控不严、供应链低端冗余等各种难题。这些难题需要时间解决，且下沉市场最大玩家拼多多还在亏损状态，竞争逐渐白热化之际，下沉用户关心的，依旧只不过是商品本身。

新零售专家鲍跃忠称，下沉市场的空间比较大，同样的，它的运营也会面临很多难题，例如过高的交付成本和推广营销成本。其次，中国的市场太大，不可能用一个标准化的模式来覆盖整个市场，需要因地制宜。

但，不管平台策略如何，最终又走向何方，对于用户来说，“便宜”也许是开门的钥匙，但“品质”才是最终的准入证。

来源：互联网
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