电商直播硝烟四起，腾讯加入混战有何优势？

今年以来，直播大战从不乏新入局者，不仅电商平台纷纷探索直播短视频领域，孵化出了李佳琦、薇娅等一系列知名KOL，快手直播等短视频平台也相继入局电商。

近日，腾讯看点直播在深圳举行“聚势大有可为”看点直播合作者大会。会上，腾讯看点直播宣布推出“引力播”计划。据了解，该计划的目标是在2020年内助力微信平台上10万商家获取用户、完成商业变现，并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

腾讯官方称，推出看点直播主要是为了让公众号从业者增加一条新的变现路径。但不难看出， 除了给微信公众号提供广告外的另一种盈利模式，腾讯直播还意欲打通公众号和小程序，使两者相互导流，盘活微信私域流量，并且在推出“引力播”计划后，腾讯还将招募更多的KOL或内容电商创作者来合作，这也意味着腾讯已正式切入直播电商领域。

事实上，看点直播早在今年3月就已经开始低调内测。在内测的9个月中，看点直播一直在完善工具和体验，包括支付、广告在内的一些营销能力。比如，直播间自带商城、购物车、优惠券系统、微信平台广告跳转直播间、邀请好友共同领券等。

腾讯电商直播的优势何在？

看点直播产品总监胡虹认为：看点直播充分利用腾讯社交优势，将直播电商和社交关系结合，并通过精准用户画像能力，将电商内容推给相似用户，帮助商家获客。此次看点直播发起“引力播”计划，也是通过直播电商和社交关系碰撞，将碎片化的流量聚合，转化为商业价值，搭建起社交电商直播的生态。

简言之，与淘宝直播不同的地方是，看点直播更注重于社交电商直播，以整合微信端的资源。

对于看点直播的定位，吴奇胜认为，看点直播不是一个卖货的商场，而是“一个服务好KOL的工具”，关键在于增强内容创作者与粉丝之间的互动与维系。“我们希望通过直播能力的外延和内展，能够让更多好内容在腾讯系分发，让更多内容生产者挣到钱，让我们的内容体系循环起来。”

艾媒咨询发布的2019年Q3中国在线直播行业报告显示，预计2019年中国在线直播用户规模将增至5.01亿人，超过八成用户愿意为直播付费。从现有格局来看，腾讯在其中的声量并不大，但腾讯显然不愿意错过这场较量。

来源：行行出状元（www.hhczy.com）

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