天猫618聚划算表现突出：为品牌带来3亿新客

“史上最大投入”的天猫618，让品牌商家收获了双11量级的增长。过去两个月，全面复兴的聚划算完成了对淘系价格体系的重构，真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配，为今年天猫618的优惠体感打下了重要基础。

在618活动中，聚划算的特卖模式迅速抢攻下沉市场，圈粉小镇青年，成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过100%，为品牌带去3亿新客。

天猫方面称，聚划算已经成为品牌加速收割新客群的平台。天猫数据显示，6月16日天猫618狂欢启动，周大生9小时超去年全天业绩，新客占比85%；谢瑞麟33分钟超去年全天，新客占比83%；潮宏基7小时超去年全天，新客占比近70%等。

聚划算特卖模式

聚划算今年主打玩法“千万爆款团”，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个，完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据，每个销量破万件的爆款，平均能给品牌带来上万名新客。依次计算，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客至少5000万。

聚划算在击穿行业底价、联手品牌造“爆款”之外，还在供给侧发力，通过消费者数据实现对品牌的反哺，用传统工厂数字化改造、产业带合作等多种模式，直接提升产业效率，有效控制成本。区别于天猫和淘宝的常态日销，聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力，通过欢聚日、城市购物PK战等城市战略主动出击，聚划算联合商家缔造新品、重塑价格、设计玩法，花式营销的路子，让商家迅速渗透三四线城市。

下沉市场迎来新变化

知名互联网专家郭涛表示，在下沉市场这个“兵家必争之地”，拼的早已不只是价格，还有供给的质量和营销的效率。而这正是聚划算最大的优势所在。不过电子商务研究中心主任曹磊表示，尽管是“下沉市场”，消费者也会趋于理性，因此在下沉市场的争夺战中，还需要更加完善的服务体系，提供高性价化的差异化产品，才能在获取新流量的同时，满足消费者的需求，实现正循环。

在下沉市场这一电商必争之地，聚划算这柄淘系“倚天剑”已经锋芒毕露。从品牌加速下沉、iPhone主动打折、电动牙刷爆红，到小镇青年品质购物需求的大爆发，天猫618的数据背后，下沉市场正在迎来全新变化。

来源：互联网
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