拼多多联合快手加码五环外，将会擦出怎样的火花？

拼多多与快手可以说是五环外电商与直播界的两大巨头，近日有消息称，拼多多与快手已经达成合作，目前双方的后台已经打通。拼多多将引进快手主播，为平台商家提供带货支持。五环外下沉市场的两大巨头，直播短视频与电商的结合，将会擦出怎样的火花？

据了解，双方合作后，拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。同时拼多多规定，商家也可自己找外部主播合作，作为拼多多的官方购物返现平台，多多进宝此次与快手的合作，所要做的事实际上与淘宝V任务平台很类似。“拼多多商家可在多多进宝平台找快手达人合作，与达人自行匹配去拉动销量，商家和快手直播分成商品销售额。”

拼多多在下沉渠道的再次加码，快手达人也有了变现渠道。近年来消费者也见识到了内容电商的威力，而五环外正儿八经的内容电商几乎还一片空白，两强合作似乎是一举两得的事情。内容电商是电商现阶段面对流量衰竭的救命稻草，随着淘宝、京东等电商开通直播，内容和电商已经不再矛盾，主播卖货不是需要遮遮掩掩的事情。

实际上，拼多多与快手联合带有惺惺相惜的感觉。根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示，拼多多在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。较高的重合度或许为彼此达成合作提供了可行性。

与此同时，拼多多与快手的用户群在需求上同样吻合。极光大数据iPP监测平台显示，30-50岁的女性在快手的占比高达25%，这个年龄段的女性对于价格因素是最为敏感的，而且有足够的时间精力货比三家。而拼多多中13.7%用户来自线下购物为主的人群，平台上销量百万以上的爆款类型以日用百货、小吃零食、服饰鞋帽为主，这些商品的特点是单价低。

随着行业的发展，短视频和直播已经牢牢吸引了商家的目光，他们逐渐接受且习惯了用这种新形式进行带货，积极拥抱内容电商行业的迭代。因此，电商平台也嗅到了这种趋势，纷纷入局直播、短视频，拼多多并非个例。快手与拼多多合作，可谓提供了一种“内容平台+电商平台”的全新合作模式。双方各发挥所长、各取所需，能够放大自身的优势，达到利益最大化。

在用户定位高度契合的情况下，拼多多与快手的“强强联合”值得期待。但是拼多多和快手的合作，无形中再次固化了双方的品牌形象，拼多多的品牌升级将会更加艰难。

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