连咖啡测试新品牌，意在寻求新的盈利方式？

近日有消息称，连咖啡正在北京望京地区测试新品牌 “口袋咖啡”，并且由于价格便宜，口袋咖啡不支持配送服务，只可自提。连咖啡方面表示，口袋咖啡尚在测试阶段，暂不对外公布更多计划。

据悉，目前这款咖啡仅有美式和拿铁两个口味，因为促销，二者的单价分别从12元和18元降至6元、8元，单杯口袋咖啡容量也少了100多毫升。此外，新项目将于下周逐步开放，届时口袋咖啡的场景、品类也会多元化，在便利店、购物中心、咖啡店等场景都将可能会有投放。

连咖啡成立于2014年，最早定位是以微信公众号为入口的咖啡外送平台，提供星巴克、Costa等咖啡外送服务，2015年8月，连咖啡剥离星巴克等第三方品牌的咖啡外送服务。从此开始，连咖啡进入高光时刻，先后获得华策影视领投的5000万元B轮融资以及启明创投领投，高榕资本跟投的1.58亿元B+轮融资。

事实上，连咖啡的走红，与利用社交流量和大量补贴密不可分。去年年底连咖啡一直在做各类团购、拼团、买赠促销的活动，但消费者并不如想象中忠诚，优惠力度变低，订单就会下滑。而流量的衰退和补贴的不可持续，都让企业的造血能力大受影响。

连咖啡此次推出新品牌，意在以寻求新的盈利方式，试图从困境中突围。前段时间连咖啡在广州、深圳、上海等一线城市关店达30%—40%。此时连咖啡面临的问题是：如果加快开店速度，那么对于原本资金就吃紧的连咖啡来说，无异于自寻死路；如果收缩防守优化门店，那么未来的生存空间会被进一步压缩。

从连咖啡推出“口袋咖啡”可以看出，连咖啡正在调整布局、加码线下。不过，竞争激烈的线下市场，势必将给连咖啡带来更为严峻的考验。有人认为，连咖啡从主攻线上过渡到线上线下并重，思路是正确的，但落地过程中可能会遇到各种困难，比如之前暴露的选址问题、管理经验缺失、如何与星巴克正面交锋等。新品牌能否拯救连咖啡，还需交给市场来检验。

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