近年来，有腾讯加持的拼多多依靠社交裂变和低价轰炸获取了一大批下沉市场用户，仅仅2年光景就一跃成为家喻户晓的低价社交电商。据拼多多发布2018年第四季度及全年财报显示，2018年拼多多APP平均月活用户数达2.726亿，全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。随后更是在上市之后，业绩一度反超电商巨头之一的京东，成为国内第二大电商平台。其实，拼多多之所以能够以迅雷不及掩耳之势的速度发展，是因为它在一个契机下承接了淘宝9.9包邮频道的用户流量。
众所周知，近年来随着淘宝平台不断发展，其平台一直在致力于规范平台秩序以及打造中高端的市场环境，因此淘宝近两年来时常限制9.9包邮商家，导致其平台低价市场环境低迷。然而随着中国低线市场持续高速增长，下沉市场依旧是一块“香饽饽”，拼多多的成功完美的述说了下沉市场依旧拥有着无限的爆发力。
如今，随着消费者爆发出对于下沉市场的强烈消费需求，各大电商平台又纷纷开始布局下沉市场。据悉，作为曾经红极一时的低价市场代表的淘宝，此次在手机淘宝中再次携“特卖区”回归下沉市场。据了解，手淘“特卖区”这个以性价比为主要卖点的新渠道，日前已经在手淘开展灰度内测，并将在4月正式发布。从招商信息看，特卖区以“极致性价比”为最大卖点，意图发力下沉市场。考虑到手淘的巨大装机量，你就应该能感受到这个巨大流量入口将会给下沉市场带来的冲击力。
对此，淘宝方面表示，该功能将于4 月上旬全面上线，特卖区将以定向邀约的形式邀请平台上兼具价格优势和服务能力的商家加入。此外，特卖区招商对价格竞争力有明确要求，所选商品除了要满足价格竞争力要求，同时还需签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。
如今，随着拼多多异军突起成为下沉市场的“王者”，淘宝作为曾经的“缔造者”自然不甘示弱。据悉，为了在下沉市场挖掘到更多的增量空间，淘宝在上线特卖区前，还升级了旗下营销平台聚划算。3月21日，阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博宣布，“聚划算全面升级为“阿里集团品质‘惠经济’战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。”
根据阿里方面介绍,围绕农产品和农村市场,聚划算还将打造上下双向通道,一方面牵手基地、产业带,通过规模化订单推动农产品上行；另一方面牵手品牌,打通下沉渠道,推动品质货品下沉。此外，阿里巴巴方面还宣布聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台已打通，不难看出，淘宝内部正在调配大量资源来支持聚划算抢夺低线市场。
如今，随着移动互联网和电商红利在一二线城市逐渐遭遇瓶颈，各大电商平台早已开始逐步布局三四线城市。而随着下沉市场无线的潜能，多种迹象表明了低线市场和农村市场的消费格局将会被重新洗牌。
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