【动态】如何把猪吹上天——物流装备商站在风口的思考

小米总裁雷军说过一句名言：如果在风口上，猪都可以被吹上天。

那么当风口出现的时候，物流装备商们应该如何接招，借东风一举成功，这是值得思考的问题。

不容错过的时代   接轨电商刻不容缓

这是一个不容错过的时代。当电子商务正以你无法想象速度，似乎试图汇聚一切力量与资源的时候，它也正以其独特的节奏变革着各个传统行业的生存模式。       

作为传统企业的物流装备企业，曾经的线下发展并不轻松，拼资源、拼规模早已是司空见惯的竞争手法，但是普通大众公司就算精耕细作，往往也很难赶超行业巨头。但在互联网的风口，这一切却有了“把猪吹上天”的机会，可以说，传统物流装备商进入互联网，依靠互联网电商打开更大线上、线下市场的需求已经刻不容缓。       

其实，在互联网时代，企业所焦虑的并非是否开展电子商务，而是如何开展，这种焦虑在物流装备企业等加工机械类的传统企业体现的尤为明显——如何在日益竞争的互联网电商时代下选择最合适的模式，突破自身传统的营销劣势，扩大企业客户群，在风口出现之时顺利的“把猪吹上天”，是摆在企业面前亟待解决的问题。  

物流装备商的思考与探索：如何接轨电商  

传统企业接轨电商一般有三种方式：自建网站、利用商机共享平台推广、利用B2B商城直接买卖。

自建网站一般是投入经费比较充裕的企业选择的方式之一，旨在公司本身线下推广的前提下增加一个线上推广渠道，通常情况下是由一个传统企业成立一个电子商务部门来运营网站，专人负责企业网站的维护与推广。不过运维费用相对而言就比较高，对于物流装备企业来说，不是谁都能“吃得消”的。

商机共享平台重在打造一个买家和卖家的信息共享和匹配的平台，如阿里巴巴、物道网。就物流装备而言，这类平台不参与交易，但企业可以在上面免费注册，还能投放广告。物流装备企业通过这样的模式可以扩大宣传力度，加大产品营销，同时把装备行业中的公司集中在一块，为各企业间创造合作机会。

B2B商城的特点是重在交易，产品可以在商城直接买卖。不过对于大宗型物流装备销售难度颇大，毕竟动辄上百万的产品不是谁都敢在网上购买的，加上物流装备一般都是非标准的，售后也没有完善的体系作保证，故这一模式目前对物流装备企业还不太实用。

电商已成标配  物流装备企业转型需谨慎

电子商务不再可有可无，而是已经成为了企业的标配，在日新月异的今天，恐怕没有人再否认这一点。物流装备企业在进行互联网转型时，一定要根据自身的特点和资源优势选择最适合自己的产品和模式，这样才能达到事半功倍的效果。       

来源：互联网
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