【物流资讯】天地汇掌舵人：创业是疲惫，但活下去需要不留情地给团队敲木鱼

2018年3月23日，互联网+物流平台运营商——天地汇宣布完成5亿元C轮融资，这是天地汇自2013年7月成立以来较高调地宣布获得融资，2015年天地汇获得1亿美元B轮融资时也没有这么大的市场动作，天地汇创始人兼CEO徐水波在C轮融资发布会上作出解释：一直认为融资是用来干实事的，这次高调宣布也是为了感谢公司创业近5年时间来的亲朋好友的默默支持。

不要跟别人去比，要跟自己比且要做到更好

与往年给自己评分都在“A”相比，对于过去的2017年，徐水波给自己打了一个“C”，公司进入标准化管理阶段后，如何从60个人考100分向100人每个人都考60分转变，一直是他认为比较难的事情。实际上天地汇在2017年初定下的平台交易额目标是1200亿元，年末已经达到1179亿元，在业内已经保持领先的势头，但在骨子里严格以结果为导向的徐水波看来还远远不够，他经常向团队强调“不要跟别人去比，要跟自己比且要做到更好。”。

曾经毕业一年不到的时间内，徐水波就当过不同岗位的领导，他自己也称“个性鲜明，一般不转弯”，喜欢演绎式思考问题，很多时候因为完美主义情结不被理解，讨厌成为第二到近乎偏执的程度，曾是当年全国物理竞赛前几名，第二专业学财务的他对数字特别敏感，对50-60家公司的财务报表的记忆可以精确到小数点。具体到公司管理上，徐水波一直信奉经营质量，会挑选合作伙伴但也不会刻意迎合，在投资方的入股上则更看重投资人的认同感。

天地汇C轮融资跟投方启创资本创始人彭鑫说：“与众多陷入商业模式困境的其他类型互联网物流平台形成巨大反差的是，天地汇在业务层面及资本市场层面均有超预期、健康及可持续的成长。其商业模式在公路物流行业内也从最初的被观望、被质疑和被攻击到开始广泛被借鉴模仿。并且经过三轮融资后，天地汇公司仍然保持着全行业头部企业中最健康与可持续的股权结构。”

截至目前，天地汇累积融资已经超过10亿元。亿欧了解到，徐水波依然控制着公司大半部分股权，一大半资金也还在公司账户上，他说“活下去”目标是出于更多考虑，公司并不缺钱。

要让团队保持警觉，需要毫不留情敲木鱼

之所以强调“活着”，一方面在面对激烈的竞争环境下，天地汇应该在战略上继续推进网络的先发优势，实行规模化效益，在精细化管理体系上尽快为低毛利的物流行业做出效率；另一方面，徐水波告诉亿欧，创业很多时候是疲惫的，因为要时刻保持生存危机感，“公司在实现大规模盈利之前还是处在“生死边缘”，不能取得一点成绩就沾沾自喜，既然选择了这条路便不是辉煌就是死亡，现有的优势依然还很脆弱。要让团队保持警觉，需要毫不留情敲木鱼，做得比自己想象的还要好才是最具优势的核心竞争力。”。

在徐水波看来，物流这个传统的行业在互联网之后，在数据、业绩和管理质量上有比较明显的优势，难点在于解决线上交易端，线下部分成本结构很大，需要严格的业务流程导向。“无车承运人”相关试点政策的推出表明国家对物流的认识有所回归，以及对公路物流运输的重视；随着大家对区块链、大数据、云计算等前沿技术的关注落地，物流行业的整合将加剧，在不远将来，规模上千亿元的企业会出现。

而对于天地汇而言，2018年的关键词是决战，竞争会持续恶化，企业的“生死感觉”会很强烈。

在数万亿规模的中国公路物流市场中天地汇以经营性物流园区为切入，通过线下切入、线上线下联动的方式服务全国经营性物流园区网络内各类中小微经营主体。经过5年不到的时间，天地汇物流园区网络已经覆盖50+城市、60+公路物流园区，整合超过2000亩土地，200多亿元资产，2017年公司营收近50亿元。一开始徐水波就很清楚创业的机会成本很高，既然要做就做对国家有益的事情，从卡航甩挂为着力点，与国际接轨。

从公路物流行业的增长速度和收入来看，天地汇具有领先优势，但中国公路物流运输卡航甩挂与国际间仍存在几十年的差距，还存在很大可优化空间。徐水波说，2017年公司已经取得不错的发展成绩，进入精细化管理发展阶段后，将继续做好服务，希望能率先盈利，5年内的目标是“活着，且更从容”。

2018是坚守战略、精进的一年

母亲的突然离世带给徐较大的精神冲击，他告诉亿欧2017年是自己人生中最艰难的一年，严重的失眠加剧了其作为CEO无人能理解的孤独感，甚至曾想过“出家”寻找解脱。幸好大学期间学过哲学和佛学的他会通过“静坐”来缓解些压力，加上长期从事HR职位的他对人性有比较深的了解，终于在几百位兄弟的理解和陪伴下走了出来，想开后对于工作中出现的试错和失败，他说：“既然已经发生，就没必要去挑战人性，与它一起起舞，因为机会不会停下来等你。”

“最艰难的一年”对于徐水波而言是过去了，他感言道：1、对自己认定的事情是否自信；2、队友们是否还在努力奋斗；3、家人是否支持，如果以上3点都有肯定的答案，要变则变，该求人还得求人，“一个人在外面多年闯荡江湖，做很多事情不是因为个人的得失，而是不能辜负在意你的人的期望。”

2018年，不管是对于天地汇还是徐水波个人而言，都是坚守战略、精进的一年。