进击的下沉市场，京东7成新用户来自低线城市

近年来随着电商发展高歌猛进，各大互联网企业在电商行业的竞争也日益激烈，如今的电商界就如同战场般烽火连天。众所周知，伴随着电商成为互联网时代的主要商业模式，行业愈演愈烈的竞争让一线城市的电商市场份额临近饱和。因此，针对此种情况，各大电商平台又将目光投注在低线城市。相对一线城市而言，低线城市的电商市场份额大，发展前景可观。

据悉，京东作为国内知名电商，在近日发布的京东2019年四季度及全年业绩数据中显示，技术与服务正日渐成为京东保持增长的新引擎，全年净服务收入已达662亿元，同比增长44.1%。此外，京东着重强调新增用户数，以及下沉市场对增量的贡献。财报显示，截至2019年12月31日，京东年度活跃购买用户数较三季度末新增了2760万，环比增长8.3%，增速相较于一季度至三季度的1.7%、3.5%和4.1%，呈现出了明显的加速增长态势。并且2760万为过去12个季度以来京东单季新增年度活跃购买用户数的新高，其中第四季度的新增用户中超过七成来自三至六线城市。

由财报可知，京东的新用户增长主要来自于下沉市场，而这些得益于京东2018年底布局的拼购业务。2019年7月，京东拼购全面开放招商类目，并减免平台使用费，以此来吸引商家入驻。随着京东拼购有条不紊地发展，两个月后，京东拼购APP更名为“京喜”，随后正式接入微信一级入口。此后，京喜利用微信等社交软件引流，聚焦下沉市场新兴消费群体，在模式上，京喜不仅提供拼购商品，还有下单返现功能，消费者参与任务或分享好友后可获得返现。

如今，随着京喜稳定发展，其存在已成为京东进阶下沉市场的先锋，一场下沉市场的博弈又将拉开序幕。众所周知，阿里巴巴旗下的淘宝平台9.9特价频道曾是最早进入下沉市场的，但后来随着淘宝高速发展，其平台开始专注打造中高端市场环境，从而因忽视导致低价市场环境低迷。而后，作为电商后起之秀的拼多多在契机下全面接手淘宝9.9包邮频道的用户流量，从此一发不可收地快速发展，成就今日的拼多多。

现在，在电商中高端市场份额逐渐饱和的大环境下，低线市场开始爆发出惊人的潜力，成为各大电商平台相互争抢的“香饽饽”，拼多多的成功以及京喜的战报无一不说明了下沉市场依旧拥有着无限的市场前景。相信面对消费者对下沉市场的强烈消费需求，各大电商又将在此掀开一波新的争抢站，只是最后到底鹿死谁手还未可知。

来源：行行出状元(www.hhczy.com)
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