社交电商步难迈，“双11”的背后尽是危机

社交电商是以融入性火热于我们的身边，仿佛身边的每个软件都是社交电商软件，淘宝、京东、苏宁、拼多多、美丽说等等，它的兴起似乎为我们的生活增添了很多不一样的色彩，但是现在的社交电商可以说是举步维艰。

社交电商兴起不外乎三种模式

1、导购型社交电商

导购型社交电商从某种意义上来说也可称为社交零售电商，发迹于传统淘宝或者京东这些大的电商平台的淘客，以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广引流吸粉。

2、内容型社交电商

内容型社交电商以意见领袖的口碑，由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘性，从而产生购买，成为某一品牌，平台的忠实消费者。

3、平台型社交电商

目前比较火的平台型社交电商玩法是以拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。

微信成了主要存在的渠道

其实无论是口令、路径、还是账号几乎都要经过微信，甚至有的时候，我建了一个群把你拉进来，你的朋友圈把我拉进去，然后这个群就彻底沦陷为双十一的口令群。

而随着微信对外部链接的规则进一步升级，这种来源于淘宝客的分享方式还能够撑多久呢？

双十一的危机大于机会

近年来，各大电商平台双11的交易额在不断地刷新纪录，但同时增速也在放缓。在这样的背景下，社交电商的出现，可以很好地缓解电商巨头的增长压力。双11期间，这种几乎全民参与的宣传方式，要比电商平台自己的广告等方式更猛烈。

双11自2009年开启，已经走过10个年头，从大比例折扣到复杂的“数学计算题”，消费者对双11的兴趣度在不断地降低，各大电商平台只能不断尝试新的玩法。而电商平台、社交电商平台、分销商们的利益绑定，让分销商更有动力去宣传，社交应用上的宣传，介于朋友间的唤醒，也更加的直接。

说白了，每年都在攻于计算各种优惠券，分享各种口令的节奏下，大家都乏了，有人笑称：每到双十一就是伤好友时节。小编只想感叹，有没有一种优惠方式简单点，有没有促销能够不需要转发就减价。

来源：互联网
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