京东与芬香达成战略合作 布局社交电商谋增长

1月31日消息，随着拼多多的崛起，京东面临新的竞争对手，不得不加速其在社交电商方面的布局。日前，一款名为“芬香”的京东系社交电商项目正式上线。

据记者获悉，芬香已与京东签署了社交电商战略合作，基于京东超新星全员导购计划，为推手，导购，宝妈，物流人员等群体提供社群型社交电商服务。目前，芬香平台的产品形态为微信小程序，并称京东上99%的商品都在芬香设有专属优惠或返利。

对此，作者向京东官方进行求证，对方给出如下一段回复：“芬香与京东战略合作，基于京东海量商品，精选全球好货。以社群分享为核心为品牌商提供社群营销能力，为消费者提供物美价廉的京东专属优惠和优质服务。”

事实上，京东一直都在尝试布局社交以拉动电商增长。2018年1月17日，京东上线社交魔方平台。这一平台旨在为京东品牌商家提供模块式的营销互动玩法，如“答题”、“全民集卡”“一元众筹”等，试图用具有参与感的营销活动，促使用户转发分享，帮助平台吸引到一部分社交流量。

随后，6月11日，京东上线拼购小程序，并将“拼购”固定为京东APP、京东购物小程序首页的常设模块；11月，一款宣称是京东官方指定社交电商项目的电商导购平台“享橙”浮出水面；12月28日，享橙小程序正式在微信中上线；2019年1月17日，京东宣布社交魔方启动全面招商。

此次“芬香”的推出显然是京东在社交电商上的又一次布局。据芬香公开的资料显示，其核心创始团队均来自京东，且其创始人兼CEO为前京东移动电商总经理邓正平。

而京东之所以瞄准社交电商，一方面是因为社交电商市场规模不断扩大，京东想要挖掘存量市场。据《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%，增速远超电商市场整体。甚至商务部预估，到2020年，社交电商市场规模将达3万亿元，约占全部网络零售交易规模的三成。

另一方面则与不断追赶的拼多多有关。虽然市场份额和阿里、京东相差甚远，但拼多多市值曾短暂反超京东。数据显示，1月25日早间，拼多多市值报318.38亿美元，超过京东313.51亿美元的市值。尽管截至美国东部时间1月28日收盘，京东市值报343.18亿美元仍然高于拼多多的321.26亿美元，但根据双方最近的财报，截至2018年9月底的前三季度，拼多多GMV增长386.3%至3448亿元，环比增幅31.6%；而2018年三季度京东GMV增幅30.5%至3948亿元。

在拼多多的猛烈攻势下，京东承受的压力可想而知，推出拼购以及将“享橙、芬香”等社交电商列为合作伙伴都是一种反击。但力度并不大，享橙和芬香主要是在利用社交渠道分销优惠信息，两个项目背后货源仍来自京东，并没有对后端供应链进行革新。在日渐拥挤的社交电商赛道，京东能否分得一杯羹，仍要看其后续如何调整。

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