在一二线市场流量见顶的时候,下沉市场成了必争之地。无论是京东,还是阿里、苏宁,拼多多,这些电商平台都早已把战略重点转向下沉市场。
下沉市场消费需求更“苛刻”
所谓“下沉市场”指的是一二线城市之外的三、四、五线市场,以及乡镇、农村。还有那些在一二线城市里生活的50岁以上的人和那些来城市打工的小镇青年、小镇中年。
由于这些人群没有城市人的房贷、子女教育、房屋租金等压力,因此有更多的可支配收入用来消费。
据《2019中国移动互联网秋季大报告》,城乡市场的二元经济结构正在转型,乡村社会消费品零售总额同比增速为8.9%,高于城镇地区的7.4%。
拼多多、聚划算、京喜
在一二线市场,商品价格高,自然能保证更高品质,比如,一口不粘锅,一二线电商平台可以卖三四百元,而在下沉市场必须降至100元以内,企业还必须保证锅的基本品质,如何实现?
因此,在超级性价比的需求之下,还想要一定的好的品质,快的物流服务,这就非常困难。
电商平台的用户没有绝对的“忠诚”,哪里商品价格合适、品质好、服务好,就在哪里购买。
而京东在自有物流和供应链上形成了最强壁垒。据第三季度财报,京东物流在全国运营的仓库超过650个,加上云仓面积在内,仓储总面积达到近1600万平方米。京东物流也是全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包(达达)六大物流网络的物流企业。
在刚刚结束的双11中,京东自营订单24小时达的比例高达92%,而且90%的区县也实现了24小时达。
智能供应链是京东物流的核心能力之一。京东物流很早就通过大数据、人工智能技术,搭建了一套从产品销量分析预测,到入库出库,再到运输配送各个环节,整合了商流、物流、信息流、资金流,综合效率最优、算法最科学的智能供应链服务体系。
2019年的双11战报显示,京东物流的非京东平台业务收入同比增长150%。通过全供应链服务,京东在双11期间为服装、消费品、3C、母婴、家电、家居、汽车后市场等各类客户量身打造了适合该行业的到仓服务、仓配服务、逆向服务等一站式全链条解决方案,获得美赞臣、海信、上汽通用五菱、联合利华等大客户的广泛赞誉。
在智能供应链领域京东已深耕多年,为了满足消费者对“商品又好又便宜”的需求,特别打造了C2M反向定制平台,帮助品牌商进行产品的定制化生产。目前,京东已经与格力、美的、飞利浦、西门子以及海信等140多个品牌合作,为下沉市场消费者量身打造多种电器产品。
结语
当三四线城市、区县、乡镇和农村的消费者陆续开始电商购物,电商的人口红利也将遇到天花板。
来源:互联网
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