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京东深耕社交电商发展超新星计划

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4年前 (2019-11-11) 沙发

根据《中国社交电商行业发展报告》发布的数据,到2020年,中国社交电商市场规模将超过万亿级。面对这一蓝海,电子商务平台均推出了社交电商产品。

在“双十一”前夕,京东宣布了微信生态系统中的创新项目,特别是在渠道沉没方面。超新星全员导购社群电商计划,称为超新星计划。

社交电子商务的传统流量已日益成为底线。微型企业越来越弱。社交电子商务竞赛的竞争越来越激烈。聚焦下沉市场也不是京东“超新星计划”的独家。

京东之所以进入蔚蓝的大海,主要有两点,一是京东本身,二是微信。

在社交电子商务领域,京东自然不打算失去依赖它的优质基因。据了解,超新星的所有小程序背景都可以与京东APP后台交易系统互操作,这意味着这些小程序正在采用京东的正常交易流程,用户享有与京东主站一样的物流和售后服务。

此外,京东在技术,系统和供应链方面提供了充足的资源,包括CPS系统,委托核算系统,京东售后服务,京东物流等。

以使用最广泛的“芬香”小程序为例。 “芬香”小程序的核心是通过小规模的二级分佣促进推广裂变。该项目是与京东的战略合作伙伴关系。其核心创始团队也来自京东

微信在中国的移动覆盖率近100%,是社交渠道之王。作为腾讯电子商务平台,京东的“超新星计划”持有微信社交流量王牌,然后通过微信群来引导商品流,该平台不需要寻找用户和垂直阶层,用户之间的口碑传播比其他形式的营销更好。

“超新星计划”也基于不同的圈子,并制定了不同的小程序:针对宝妈、普通人、微商的芬香;针对线下品牌门店导购员的云店;针对快递小哥的京小哥;针对服务安装人员的京小服;针对中介、监理、设计师的京小家……

该模式非常简单。京东多矩阵的社交裂变工具通过二级分佣模式吸引推拉注册,从而允许推播者从社区切入,建立分散的私有域流量,并使用一键群发,SaaS选品等由京东提供的技术在社群内完成商品推广。

总体模型可以概括为“ B2K2C”,B代表京东平台和平台商家,K代表KOC(推手),C代表消费者,品牌提供折扣产品和次级服务补贴,京东平台负责选择产品,推手产品推入微信群。消费者通过链接在小程序中完成购买动作后,推手获得分佣、京东平台提点、商家拿到利润。

根据官方数据,超新星计划始于去年六月。自11月推出以来,其经营业绩已从去年11月至12月的超过1000多万元人民币增加到2019年的超过6个亿元人民币。

来源:互联网
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