明星抢滩电商直播动作频频,头部KOL也并不好当

马云曾说，大部分人看机遇有以下四个特征，第一阶段：看不见；第二阶段：看不起；第三阶段：看不懂；第四阶段：来不及。而针对明星直播卖货这股越滚越大的浪潮，多数大众是怎么都“看不起”，多数明星却是生怕“来不及”。

2018年，电商直播大户——淘宝直播总交易额突破1000亿元，同比增速近400%。年底，淘宝直播提出了2019~2021年3年5000亿元的新目标。

有爆料称，今年双十一，还在内测的腾讯直播会有不少明星入驻。

明星抢滩电商直播动作频频，但并非所有明星在“带货”这件事上都具备话语权，这一点从“明星+主播”的常用玩法就能看出，至于原因，主要有两点：

一，电商直播的进入门槛低，但操作难度并不小。如何互动、如何调动用户购买欲、如何让非粉丝用户信任、如何控制气氛等，对“非正规军”的明星，都是一门门需要精修的学问。而李湘现在的熟练老道，也是超30多场实战锤炼出来的。4月，李湘举办首场淘宝直播时，与大多数明星一样处处透露着不自在，抢话、报错价、说话太严肃等“直播事故”层出不穷。

二，每个圈子都有每个圈子的关系网和认同归属感，因而，如若明星无法彻底将自己下沉到圈子文化中，想在拿到惹眼的高销售数据，单靠自身的知名度和影响力树立起的信任显然是不够的。

以上两点外，明星想成为“带货王”，自己或背后团队也必须具备足够专业的鉴别与判断能力。据悉，“淘宝一姐”薇娅viya背后100多人的招商团队，会在拿到“货”后分组对其进行筛选、成分检查、试用试吃以及实际效果检验，直至确保了“货”的品质才会开卖。

电商直播，不是一条容易的路径，头部KOL也并不好当。哪有什么老天赏饭吃，都是付出了大量时间和精力成本，才让粉丝愿意把他们的饭给自己吃，如同李佳琦所说，得到的和失去的一样多。

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