【物流资讯】淡季来袭，快运“绝地求生”怎么玩？

【编者按】快运市场淡季再度来袭，对于快运人来说，首先需要找准自己的目标用户，不能采取之前的”跑马圈地“式发展；其次在进军大件电商市场时，要注重服务品质；最后要善于发掘新客户。

本文转载自微快运，作者归不归

夏季的高温焦灼着每一位快运人，不只是温度的炙烤，市场的冰冷也让物流人感到十分的焦灼。市场的变化已经让很多从业多年的老江湖都摸不着头脑了，很多对于现有的快运情况都保持着保守的猜疑态度。无论是包仓还是计泡比的调整，从实质上来讲都是平台为了增量，以增量市场来弥补利润的不断下降所带来的困境。下一步的市场里，巨头会进一步通过种种手段来蚕食市场，而二三线的快运玩家将不得不另辟蹊径或者就此折戟沉沙。史上最淡季来袭，绝地求生怎么玩？

抛弃紧守地盘观念

在以往的目标客户细分的过程中，我们习惯将客户群体尽可能的扩大，然后尽可能的多收取货源，无论是大吨位货还是小票电商、市场上门散货，但是由于定价机制的偏向性问题，在价格决策的过程中是不可能让所有的客户都满意的。因此，在未来的日趋恶劣的竞争环境中，进一步细分自己的目标市场是必经的一步。

进一步压缩自身的经营成本，从服务上去针对重点客户来提升自身的利润水平，不再为虚无缥缈的市场占有率去盲目扩大规模。在快运大趋势将放开区域收货限制的环境下，地盘将成为很多末端网点的“累赘”，小公斤段货物的大量融入快运末端，地盘越大在派送方面的压力将会越大，适当放弃部分地盘也不失为一种明智之举。

拥抱大件电商时代

电商时代的来临对于所有的快运平台都是一个机遇，但是是机遇的同时也是一个挑战，由于现有快递巨头时代早已形成，相对应的末端和中枢环节已经具备相当高的水准。由此给大件电商的操作者也设定了一个非常高的门槛，具体表现为价格低、时效快、服务好、要上楼。作为网点而言应该根据自身平台的特点去寻找对应的大件电商客户，切不可不管不顾平台的特性盲目地开发客户，极易造成客户的快速流失和不可挽回。

电商时代的客户很难再以传统的“回扣”、“关系网”等来搞定，电商客户面对价格非常敏感，除此以外对于物流服务的满意度和时效达成度都有着非常高的要求。在出货价格相当的情况下，服务将成为最为关键的一环。对于派件网点而言，越早的改善自己区域的派送服务能力越能规避小公斤段小区、乡镇件货物的大量涌入所带来的潜在罚款。

淡季不淡，主动出击

春天种下希望，秋天收获丰收。无论多么恶劣的市场环境，都同样会存在佼佼者。而每一个佼佼者都有着同样的一个特征，那就是主动出击从来都不会坐以待毙。很多从业者都是在一开始的时候饱含激情，在慢慢的经过了两三年之后变得懈怠开来，很少再把心思和时间放在主动开发客户身上。除了更加进一步深挖现有老客户以外，积极的去寻找新客户和同行客户，只有储备好充足的弹药才能在剩下的淡季中生存下去。

  无论是“猥琐发育”还是一往无前，只要中心思想是为了活到最后，所有的操作都会最终被市场所认可。