德邦、日日顺、万科等开辟新领域，中小微仓需求崛起

近几年，仓储行业出现了一个新概念——中小微仓，专门服务于中小微企业及个人业主。不论是淘宝商家还是微商、企业用户，都对其赞不绝口。今日，本文带你了解中小微仓是如何颠覆仓储行业的？

 [核心导读]

1）中小微仓需求崛起的三个主要原因：商流的变化、渠道的变化以及分仓的变化；

2）按所服务的客户类型来分类，中小微仓可分为B端、C端两类；按运营模式，可分为保管租赁、代运营两类；

3）德邦、日日顺等物流企业，万科、新海汇等地产企业，都纷纷开辟小微仓领域，迷你考拉仓等无行业背景白手起家的企业，也已获资本青睐；

4）一二线城市的仓储供应跟不上需求，未来土地的增值使得中小微仓企业有望获利；

5）从运营方面来看，仓配一体化是中小微仓未来发展的方向。

1、中小微仓需求崛起的原因

1.1  商流的变化是最大驱动力

所有物流的变化，都是随着商流的变化而变化的。近几年，中小微仓的需求逐渐被挖掘出来，衍生出了大批服务于中小微企业的第三方。特别是随着电商的崛起，部分传统经销商及中小微电商企业面临仓储及运营成本压力，放弃了自营物流，逐渐将物流外包给第三方。

新型的电商仓配模式以及前置仓模式，更加适应商流的需求，传统渠道将迎来巨大变革。

1.2  电商渠道的变化

过去的电商行业发展早期，由于货量少，相比于自建仓储，外包第三方仓储成本较高，所以经销商通常选择自建来解决自身仓储问题。

现在，随着电商渠道的变化，单批次货量已增加到一定量，自主建仓及其管理运营的成本更高，而小微电商的规模有限，供应链管理能力不强，既耗费精力又需要承担较高的成本压力，所以更多的是选择仓储部分外包。

在发货方面，原先的从厂家直接到客户的物流模式，已经逐渐被「电商仓+快递外包」的模式所取代。发货方可通过将货物分别存至第三方仓储企业的电商仓中，在客户下单后，第三方企业直接将货物通过快递或外包落地配物流的方式，发至客户手中。这种模式，不仅降低了发货成本，而且提升了运营效率。

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1.3  从多级分仓到前置仓的变化

传统批发代理商采用多级分销制，货物按顺序经过一批、二批、三批，最后送至客户手中。各分销商通常都有各自区域的自建仓储，大小不一，整体流通成本、效率成为了行业难题。

随着国内电商高速发展，京东、菜鸟等企业开始在全国进行分仓布局；此时，三方仓储企业也开始出现。比如易代储模式，通过在一二三线城市的郊区建立前置仓，将中小微供应商货源集中于前部统一的微仓内，再通过整车直接发往目的地，为中小企业节约了物流成本，提高了物流效率。

虽然易代储仓储位置位于城市郊区，扩大了物流配送的范围，但低价的土地可以极大地为其客户节约仓储成本。另外，前置仓可以去中间化，去除二三级批发商，从而提升一级批发商对三方仓的需求。

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2、中小微仓概念及分类

2.1  中小微仓概念

微仓诞生于国外的「迷你仓」概念，起初专门针对个体搬家出差、企业物料的存放，而后引入中国。随着国内电商的发展，各中小电商及批发商对三方仓的需求增加，高频次、小批量的需求特点使得微仓应运而生。

中小微仓是一种针对中小微企业及个人，将传统仓储化繁为简的单元化仓储形式。仓储行业内， 将5000平米以上的仓储定义为大中型仓储，而中小微仓特指100-1000平米的小型仓储。

2.2  中小微仓分类

按中小微仓的运营模式分类，可将其分为保管租赁和代运营两种。中小微仓的客户可分为B端、C端两类。

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1）B端客户

目前，国内服务于B端、以保管租赁为主的微仓企业，主要有德邦旗下微仓产品、代叔仓配、库房无忧等企业。这些企业主要以整租零售的业务模式为主，通过整租郊区价格相对便宜的仓库，进行改建后再将其出租给小微电商，从中以获取租仓差价。

而另一类服务B端、以运营为主的微仓企业，主要有雅澳、易代储与日日顺共同孵化的仓小微、桔瓣等企业。这些企业的共同点是主要协助中小电商做仓配一体化服务，将客户货物集中于仓内，当消费者下单后，从小微仓内直接将货物发出。

2）C端客户

目前，国内服务于C端客户的中小微仓企业很少，业务模式都仿照国外以保管租赁为主，典型企业有中国迷你仓、万科旗下「万物仓」、CBD迷你仓等。这些企业服务的客户多为一线城市的社区以及主流商圈客户，企业主要负责保管客户搬家以及出差工作相关物料，一般以立方为单位进行收费。

服务C端的中小微仓不参与运营，原因是流量获取成本高，无法形容规模效应。所以若企业想去做C端运营，为了控制成本只能外包给其他企业。然而，实际上C端客户的运营需求不多而且个性化较高，外包企业无法有效满足。

3、中小微仓国内代表企业

3.1  以物流业务为基础，发展中小微仓增值产品

1）德邦推出中小微仓产品

2016年，德邦布局中小微仓，针对中小微电商客户提供仓储以及代发服务，降低中小微电商仓储以及发货成本压力。

德邦微仓以自身强大的物流背景，提供从入库、拣货、管理、出库等一系列仓储服务，按立方进行收费。据了解，现今德邦微仓已在全国60个城市设立了100座仓库，总面积超过100万平方米；其客户涉及家电、酒类、化妆品、汽配、保健品、食品、3C数码等电商企业。

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注：

A类城市指北上广深；

B类指苏州、昆山、东莞、杭州、天津、济南、无锡、佛山；

C类指长沙、郑州、重庆、合肥、西安、青岛、成都、大连、福州、南京、宁波、武汉、中山、常州、温州、哈尔滨、厦门、太仓；

D类指南宁、昆明、扬州、沈阳、南昌、泉州、金华、江门、太原、石家庄、贵阳、泰安、兰州、徐州、潍坊。

2）万家「放东西」

依托自身的物流背景，万家物流推出中小微仓产品「放东西」。该产品主要服务于C端个人用户，利用微仓将物料打包入仓，按方收费，同时提供收纳、包装等增值服务。

3）仓小微

2017年5月，仓小微获得著名投资人姚劲波千万级天使轮融资。仓小微是由易代储与日日顺孵化出的中小微仓品牌，通过整合市场现有资源，针对鞋类、家具大件、汽配零件等中小微企业提供个性化的仓储运营模式以及仓配一体化服务。

3.2 以地产或仓储业务为基础，发展小微仓

1）万科物业旗下的衍生产品万物仓

万物仓诞生于2013年，是万科旗下中小微仓品牌，主要服务于万科房地产的业主们以及中小微企业。万物仓属于万科物业的一项增值衍生产品，由万科物业控股，通过在核心商圈或社区建立门店仓对货物进行临时存放，库内有储物柜、小型仓、大中型仓，可以存放闲置物品、办公文件、家具家电、电商货等一系列货物储存。

据了解，截至2018年底，万物仓已布局北京、上海、深圳、广州、杭州、南京6大城市，拥有200+门店。

2）面对个人和小型淘宝商家的CBD迷你仓

CBD迷你仓是新海汇仓储旗下中小微仓品牌，主要服务于个人以及家庭。以自身仓储网络为基础，在核心商圈以及小区里建设小型仓库网点，为小区居民以及企业用户提供小型物品上门取货以及自主存储服务。

在B端，由于CBD迷你仓有他人代取服务，淘宝或微商卖家可直接让快递小哥进行自主取货发货，增强了小微商家在运营方面的效率。

3.3  无行业背景白手起家的代表企业

1）迷你考拉仓

中小微仓企业「迷你考拉仓」自创立起，已完成了三轮融资。获资本青睐的迷你考拉仓，最大的特点是在仓的基础上优先发展了存储盒，可以满足一些不规则物料的存放、搬运，并且通过存储盒的包装，可以节省货物存储空间，提高仓内操作效率。

截至目前，这家从北京起步的企业已在全国5大城市布局了500+连锁门店。

2）代叔仓配

代叔仓配以货代短租仓起家，主要专注于中小微企业的仓库租赁和货物代管服务。发展至今，代叔仓配已布局15个直营仓，包括恒温仓、普通仓、托管仓以及自管仓，仓库租期采取年租、月租、日租或临时租赁多种形式。

除仓储租赁外，代叔仓配还为小微企业客户们提供设备租赁、仓内专业化管理等服务，帮助小微客户们减少设备购置成本、人员管理成本，提升运营效率。

4、中小微仓的未来

4.1  做仓具有升值空间

做仓虽然投入大，但其投入的是固定资产，相对比较稳定和保值，至少可以做到保本。特别是对于一线城市，地段等于资源，土地有升值的空间，做仓的企业也自然而然含有隐性盈利的基因。

并且，随着近两年政策引导发展，仓储业越来越受到国家重视，物流枢纽城市的建设、减少仓储行业税收，意味着仓储行业将来盈利空间将会被放大。

4.2  一线城市仓储资源供不应求

从供需角度来看，随着电商行业的快速发展，小微企业、电商企业对仓储资源的需求越来越高，而市场中仓储的供应显然并没有很好地满足日益增长的需求。

另一方面，国内仓储分布十分不平衡，供不应求与供过于求同时存在。特别是一线城市对仓储的需求更旺盛，基本已经达到供给不足的状态，不少企业被迫非法改造农业用地。未来，租金便宜又具有专业化管理的中小微仓需求，未来必定持续增长。

4.3  发展仓配一体化与共同配送

仓是个偏传统的概念，爆发力较差，虽然当量大到一定程度，有资源优势，但利润空间依然有着天花板。

在运营方面，社会上分散运输、货主自提等情况纷繁复杂，物流成本压力巨大，随着供应链一体化的需求越来越高，越来越多仓储型企业将配送作为自己的一项增值服务产品，甚至零担、快递行业也会依托自身业务优势涉足仓配领域。

一些纯租赁的中小微仓企业在未来也会逐渐转型代运营，不管是仓配一体化的服务，还是设备及运营管理方面的协助，都是未来中小微仓的发展趋势。

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