如何做品牌宣传推广？优秀的物流公司是这么干的！

如何做品牌宣传推广？优秀的物流公司是这么干的

国内物流企业面临激烈竞争，随着外部环境的不断变化，中国物流市场格局正发生着深刻变革。

目前，国有物流企业、外资物流企业和民营物流企业一起三分天下，成为中国物流市场的主体，未来几年物流企业之间的竞争将会更加异常激烈。面临这一局面，你的物流企业是否已经做好了应战的准备？将采取怎样的应对措施？小编认为，营销宣传策略将是解决这些问题必须考虑的重点。在我国,物流公司大多数还是传统意义上所指的货运业务。虽然国内某些传统货运企业通过转型改制，多数仍未脱离过去经营服务的陈旧思想，还没有意识到目前外资物流企业强劲的进攻态势，在已有固定的大量业务面前，很少考虑宣传营销战略，这与国家所提倡的在物流产业国际化情势下走物流综合服务路线的发展道路并不匹配；一些富于竞争力的民营物流企业虽考虑了广告营销宣传的策略，但多数做的不够，仍然停留在一些“推销”观念的层面上，且策略与国际物流企业营销水平相差甚远。
总体上来说，目前大多数国内物流企业对于行业将面临激烈的竞争还没有引起重视，还没有意识到营销宣传对于企业持续发展的重要性，还没有形成品牌营销理念。主要问题：

（一）营销宣传意识不够
国内物流企业多数仍未脱离过去经营服务的陈旧思想，没有意识到目前外资物流企业强劲的进攻态势，在已有固定的业务面前很少会考虑宣传营销战略。但国外物流企业的身影在国内现有资讯媒体中已越来越多，国外物流企业已经开始了他们的广告营销战略。

（二）宣传方式层次低、缺乏整体性
国内物流企业对营销传播的理解还停留在低层次的“推销”观念上，多以派发业宣传单为主，在营销网点附近制作指引广告牌等。这些方式在一定程度上还是以企业自身为中心出发，给不了客户新鲜感。其次，国内物流企业进行营销宣传时没有形成系统的整体性，一个营销活动做完后就没有延续和跟踪，也没有考虑到与其它营销宣传的一个配合问题。

各大物流企业的营销手段：

（一）DHL直入营销手段
DHL除了利用电视媒体对其品牌宣传之外，当然不放过网络品牌宣传的这个大平台，并相对于电视媒体平台来说，其费用低的很多，时效更长，传播范围更广。最近DHL在门户网站做了品牌广告宣传，是采用植入式营销，与蒙牛的植入式营销一样，通过游戏提升品牌形象，但个人认为，DHL与业务范围更紧密一些，DHL设计的FLASH游戏是与快递业务相关，体现的都是快捷，这与快递经营的核心竞争力很相符！对于品牌的提升，在FLASH北京和游戏得分都充分体现了DHL的品牌，让人很容易记住。DHL的FLASH游戏包括3个，分别是疾行阶梯、疯狂赛车、雪域狂飙。

（二）FedEx的体育营销
体育活动强调的速度、可靠性和准确性正是物流行业一直追求的精神和行业形象，借助体育活动提升品牌形象将比其他行业更有效果。
FedEx与中国羽毛球国家队签定协议,成为羽毛球国家队的指定速递及物流服务公司。合作协议的内容包括FedEx将通过不同的平台参与中国羽毛球国家队的不同项目，其中包含了电视、数字媒体等。  FedEx表示，体育营销是公司营销策略之一，从传统媒体到网络时代的媒体，品牌影响力和营销能力一直为FedEx所看重。与中国羽毛球国家队达成的合作协议，无疑会给FedEx带来很好的宣传效应。

（三）德邦物流的互动营销
网络是新时代的媒体，随着社会的发展，网络媒体越趋成熟，逐渐多的物流企业已开始利用网络进行宣传活动。但是绝大部分物流企业在网络媒体运用上只停留在网络挂上自己的公司网站上，没有进一步使网络媒体利用最大化。互联网为企业提供了一个很好与客户沟通互动的平台，并能与线下活动相结合发挥出意想不到的营销效果。德邦物流利用网络与线下活动相结合的方式开展了“我的网点 你做主”的互动营销活动，收到了很好的效果。客户只要填写了建议德邦新增网点地址等相关信息，就能参与德邦物流的抽奖活动，参与方式可以有两种：通过企业网站上填写或者通过营业网点现场填写建议表。这种方式很好地将线下活动和网络结合起来，能收集到了很多有用的新增网点建议信息和客户资料，使客户和企业之间产生了互动，拉近了客户和企业之间的距离。同时，据内部消息得知，本次德邦互动营销活动总费用还不超过一万元，这种低成本营销方式为国内物流企业提供了很好的借鉴。

还有哪些营销方式可以尝试？

软文宣传：

（一）软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，藏而不露，克敌于无形。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或优秀的文案人员来负责撰写的“文字广告”。它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

软文的作用非常大：

（1）可以降低企业的广告成本

往往一般的网络广告的成本是非常高的，比如百度竞价虽然比较精准，但是同行点击占据一部分广告费用，加大广告费用的耗损，硬性广告一般来说获得较好的流量，但是针对的用户群体不够精准，而且广告的费用很高。一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多，而且一篇好的软文别人会免费帮助转载，扩大软文的传播范围，一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣，让用户主动接受企业的信息。

（2）可以提高和打造产品、品牌知名度。企业品牌，需要使用软文提高知名度，好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让广大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。

（3）提高企业官网流量：一篇优质的好软文，可以为网站带来的流量是惊人的，并且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高。

就好比此刻您看到的本篇内容，就是物流行业垂直领域媒体物流报为自己攥写并发布的企宣软文，物流报传递的信息是：可以为客户提供软宣渠道和软文攥写。所以，在面对物流行业越演激烈的竞争态势，且国内物流企业的营销宣传意识还没有建立起来，已有的宣传手段从某种程度上说已经不太适合物流行业市场的竞争环境。因此，建议国内的物流企业应多关注国外成熟物流企业和国内优秀物流企业的营销手段和方法，从而在此基础上进行创新，开展并摸索出属于自已，适合自身实际的营销策略。

希望您看完能有收获！

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