社区拼团频获青睐 赛道拥挤难突围

2月22日消息，随着阿里、苏宁、永辉等零售巨头的相继入局，社区拼团隐隐有成为2019年年初首个风口之势。日前，零售老将天虹也加入了拼团赛道。

据记者获悉，在天虹小程序中，已经悄然上线了“拼团”入口，点击进入该版块后，会自动进入距离最近的天虹门店拼团页面。目前，天虹拼团商品覆盖美妆、生鲜、酒水、零食等多个品类，每个门店中有6~8个SKU供选择，且各地区各门店选品均有不同，不过该业务尚未覆盖天虹所有门店。

天虹相关负责人表示，拼团业务今年1月24日刚刚在华南地区开始试运营，整个项目从功能筹备至上线前后历时一个多月，先后完成了小程序用户前端、管理后台端、员工移动端等一些列功能 。目前，提供拼团购买方式的门店已有16家，覆盖华南、东南、华东、北京等地区。

与此同时，生鲜电商每日优鲜也瞄准了拼团市场，计划2月25日上线社交拼团电商平台“每日拼拼”。据《电商报》了解，“每日拼拼”正在内测，消费者通过“每日拼拼”分享商品，可获得高比例返利，将在北京、上海、广州、深圳、杭州等共17个核心城市提供1小时达到配送服务。

事实上，自拼多多上市以来，社区拼团赛道就开始出现井喷式融资，据国内电商智库网经社旗下电子商务研究中心不完全统计，截至2018年底，已有超21家社区团购平台，共融资近40亿元。而在资本的助推下，2019年社区拼团赛道依旧火热。

1月9日，有媒体爆料58同城已正式入局社区团购，推出了“到家优选”，通过与物业合作开线下店，为C端用户提供保洁、家政等服务，同时也提供生鲜、家庭日用品等高频生活所需用品；1月12日，阿里正式入局社区团购，通过“菜鸟驿站+手机淘宝”的形式开始了对于这种线下社交零售场景的争夺；1月18日，苏宁小店社区团购业务正式上线，并将对外发布社区团购APP“苏小团”。

目前来看，社区团购的赛道愈发拥挤，但也将发展过程中的弊端逐一展现。多数社区团购都用生鲜打开市场，但这一品类也时常受到毛利低、仓储成本高等因素的钳制。并且多数平台上的自营商品占比少，主要通过提高流量、收取佣金来获得利润。这样带来两个问题：一是缺乏独特性和竞争壁垒，使得竞争进入价格战阶段后，毛利进一步压缩，可能会严重制约公司盈利能力；二是导致品控难度大，不稳定的商品质量会对用户体验造成不利影响。

其次，目前社区团购平台对于团长的高依赖和松管理。团长是平台拉新留存的最主要渠道，作为核心要素，团长却并未与平台建立十分牢固的雇佣或者合作关系，人员几乎都是兼职的宝妈或退休阿姨，流动性较大且存在一人兼职多个平台的现象。

此外，相对于小玩家，上游供应链和物流资源整合能力是巨头的优势，在竞争已经白热化的态势下，小玩家很难突围。规模和速度是很难突破的壁垒，这依赖于企业独特的流量来源，而这个阶段谁能拿到更多的钱，谁就可能做得更大、跑得更远。

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