苏宁与万达的“联姻”到底是什么意思？

2月12日，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购集团股份有限公司将正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。苏宁方面表示，有关本次收购万达百货交易价格等信息，尚未达到深交所信息披露标准。待该项目交割完毕后，公司会在2019年定期报告中及时披露。此次收购完成后，苏宁将对万达百货进行改名，对于苏宁后续的经营安排将等项目交割完成后，再进行安排。

其实，这并非苏宁第一次与万达产生“化学反应”。2018年2月，苏宁与腾讯、融创等以340亿元入股万达商业，其中苏宁云商计划出资95亿元人民币或者等值港币购买万达商业约3.91%股份。

那么，苏宁与万达的“联姻”到底是寓意何为？

整合线下流量、资源

随着电商经济的发展，“互联网＋”模式的兴起，不断被挖掘的流量红利也正在逐渐流失。因此，线下往线上导流，电商通过线下场景获客或将成为未来趋势之所在。那么想要紧抓线下流量，巨头们首先需要考虑的便是迅速找到并占据最佳的线下流量入口。

据公开资料显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人；而万达广场年总客流量接近32亿人次。所以对于苏宁而言，万达集团旗下的百货业态不失为当下比较好的选择。

对此，网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，此次苏宁集团旗下苏宁云商和苏宁易购入股万达商业、收购万达百货，求的都是线下流量、资源和版图，凸显了张近东对线下零售全业态“九宫格”拼图的渴望。如今线上流量成本变高，巨头开始向线下渠道扩张。而要往线下走，首要考虑就是找到并且占领最佳流量入口。

的确，这几年苏宁在转型电商的过程中，就已经孵化出 “苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等新业态。现已拥有苏宁易购，苏宁置业，苏宁体育，苏宁投资，苏宁金融的苏宁也正凭借其规模优势在覆盖多业务场景、孵化新业态、打通线上线下流量的路上走得更顺畅。

谋求精细化业态运营

百货这一业态作为线下密集流量入口，具有聚客效应以及体验优势。而随着近几年消费升级、技术变革、市场形势变化等，百货业态也在融合线上线下，企图变革、转型。

这不，早在2018年初，苏宁就进行过一次架构调整改变。在将苏宁云商更名为苏宁易购之后，集团又确立了大家电、生活家居、大快消、智能3C四大营销事业群模块。

而2月2日，苏宁宣布成立五大商品集团。除与上述四大营销模块类似集团，家电集团、消费电子集团、快消集团、苏宁国际集团之外，时尚百货集团赫然在列，这也就意味着苏宁将进一步推进时尚百货领域的精细化业态运营，以推动商品的专业化、精细化经营。

苏宁方面介绍称，新成立的苏宁时尚百货集团在供应链上，以互联网技术为手段，利用大数据算法技术进行用户需求挖掘和匹配，通过小品类单元的精准划分，进行专业化经营；渠道方面，通过生活场景的打造，重塑百货线下场景，构建全场景消费网络；内容层面，聚焦时尚内容创作和潮流趋势，整合时尚资源、原创内容为消费者打造极致的时尚内容服务和消费场景。

数字化推动“第四次零售革命”到来

苏宁的此次收购，或将推动万达百货一场全新的数字化变革。网经社-电子商务研究中心主任曹磊表示，无论是阿里的“新零售”，还是苏宁的“智慧零售”，其本质都是通过运用移动互联网、大数据、物联网、人工智能等科技手段，基于线上+线下+物流数据打通，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等数据的全面共享，从而实现线上线下深层次融合，对商品的生产、流通、展示、营销、销售、售后等全过程进行升级。进而在供应端重塑业态、提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”“所见即得”的体验升级。 曹磊还认为，这将预示着“第四次零售革命”的到来。

苏宁也将通过对万达百货门店的整体数字化改造，以进一步提升服务体验、服务质量，在补齐、做强百货这一重要版图的同时，进一步完善全场景、全品类的谋篇布局。

打造全新的“生态型公司”

众所周知，苏宁近几年一直在积极主动地扩张，通过孵化自建、战略合作、资本并购这三大手段，打造全新的“生态型公司”。 对此网经社-电子商务研究中心特约研究员云阳子表示，苏宁易购这两年都在重视线下，不断的开店。比如红海子这种母婴专业店，还有苏宁小店，苏宁易购广场等。但对于百货这一板块而言，目前苏宁是比较欠缺的，所以此番收购亦在情理之中，与正在“瘦身”，需要出售资产、获取资金，转型轻资产的布局的万达在发展方向上“不谋而合”，或许是机遇，可能对苏宁来说更是挑战。

纵观其在新零售方面的布局，张近东可能还是希望苏宁成为新零售行业的引领者。而未来，两者在磨合过程中会碰撞出怎样的火花，我们拭目以待。