从云端走向实体，三只松鼠2020年将开出1000家线下门店？

无论是网生的三只松鼠或是转型做电商的百草味、还是早已在线下占据有利地形的良品铺子和来伊份，甚至批发市场的香饽饽卫龙，都正不约而同地将更多精力放在线下业态上。

在刚刚过去的2019年，这家起步于线上的休闲零食企业三只松鼠发挥品牌势能，直营店及联盟小店左右并进，一年开店328家，几乎日均一店，显示出强大的市场开拓力。

根据三只松鼠创始人章燎原的说法，到2020年，三只松鼠将开出1000家线下门店，而5年内，将开设10000家线下门店。

一年千店，五年万店，三只松鼠坦言自己是在“狂奔”，而这种“狂奔”必须基于一个事实：“我们整体的赋能能力、数字化系统能力更成熟，” 三只松鼠联盟小店业务负责人鼠小疯这样说到。

据了解，三只松鼠成立于2012年，主要以线上业务为主，年成交额从最初的几千万增长至2019年的百亿元。但近几年随着线上红利逐渐消失，三只松鼠投入越来越多。数据显示，2014-2016年，三只松鼠支付给平台的佣金费用分别为3446.84万元、7979.16万元和1.36亿元。

2016年，三只松鼠开始线下布局，开设直营的投食店，2018年，三只松鼠开设第一家三只松鼠联盟小店。目前，三只松鼠正处在线下布局的关键期。

和其他品牌不同的是，三只松鼠的线下店起步走的是全国化路线，华东、华中、华北最为集中，东北及华南、西南也多有涉及，最北端甚至开到了中俄边界的黑河市，直营店在深圳多有布局。

对此，知名食品营销专家、华糖云商董事、食品农业事业部总经理梁剑分析认为，这得益于三只松鼠特有的高强品牌势能，业内连续多年线上销售第一，以及同名动画片等周边产品开发，使得三只松鼠在全国享有极高的品牌美誉度与号召力，线下布局具备天然的地域优势。

万亿级消费市场，线下大有可为。2019年6月，商务部发布《消费升级背景下零食行业发展报告》称：中国人一年吃掉2万亿零食，预估2020年将突破3万亿元。艾媒咨询调查显示，超市、专卖店和个体门店仍然为主要的零食销售渠道，占据90%的销售份额。而年轻的三只松鼠能否在这场大战中脱颖而出，值得期待。

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