苏宁小店多家门店关闭，欲调整战线及时止损？

苏宁小店一路狂奔，不仅门店数量屡创新高，而且不断迭代升级，前景似乎一片光明。然而，光鲜亮丽背后，却传出了不和谐的声音，北京的多家苏宁小店在陆续关闭、调整。

目前苏宁小店在北京的门店数量为410家左右，与年初的500家门店相比有收缩。据了解，苏宁小店或因选址、选品和运营不成熟。

要知道，北京曾是苏宁小店极为看重的市场，而在不到一年的时间里，苏宁小店在北京已关闭超过80家店面，这一切又是唱的哪一出？

原来，对于仍然在高速扩张的苏宁小店来说，盈利这一核心问题仍然没有得到解决。虽然一路高歌猛进，但是苏宁小店却一直“烧钱”维持扩张，苏宁小店总裁鲍俊伟曾透露，苏宁小店的单店成本在100万元左右。以目前6000家门店计算，苏宁小店已经烧了60亿资金。而且巨额的资金投入目前尚未获得回报。

在业内人士及专家看来，苏宁小店关闭的根源在于苏宁既没有便利店的运营经验，又在商业模式和运营架构尚未完善时不计成本地扩张，因此要承担风险，关闭部分亏损严重的门店以及时止损。

北京京商流通战略研究院院长赖阳表示，小店的运营要符合基本的商业规律，即商品要围绕消费者需求，但苏宁没有生鲜和便利店运营的经验，商品结构、品牌筛选较差，同时店面形象、商品品质和价格也不具有竞争力。以热餐为例，不是简单签约快餐供应商拿到门店复热售卖，背后考验的是鲜食的基础设施建设和细节完善。

赖阳认为，从表面上看，苏宁小店存在的是产品、运营的问题。但从根源上看，对小店的投入前期重要的不是快速开店，而是设计商业模式和运营架构。

事实上，苏宁小店是距离消费者最近的业态，承载着苏宁集团所有产业的协同和联动，是苏宁着力打造的一张鲜活的名片。苏宁小店旨在通过生鲜果蔬、日配鲜食等高频商品吸引社区消费者进店消费，同时，借助苏宁彩票、苏宁有房、苏宁金融等自营服务，实现与社区用户之间的互动，从而提高用户的粘性。

但这个培养用户依赖性的过程不仅需要时间，还需要“烧钱”。如此看来，苏宁小店或许是在“放长线钓大鱼”，开店与关店的“折腾”也就不足为奇了。

来源：行行出状元（www.hhczy.com）

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