淘集集破产的背后：下沉市场有多“沉”？

在下沉成为热门后，各大电商平台纷纷将注意力放到获取下沉市场用户上。但在近日，淘集集因资金断裂而宣布破产的消息让不少业内人士唏嘘。作为2019年结束的最为轰烈的一个案例，将要渐渐消失于人们视野中的淘集集，给还在场上的一众创业公司留下了什么？

在互联网行业中，烧钱是颇为有效的占领市场与获客的手段，并且早有先例：“千团大战”、摩拜和ofo争相圈钱、滴滴烧钱占领出行市场、饿了么与美团撒钱补贴外卖用户……无数的事实证明，烧钱，是最直接有效地在互联网中迅速占领市场、吸引用户的手段。

虽然说起来容易，但烧钱其实也需要技巧和策略，最好是能用最少的资金获得尽可能多的用户，并且保证风险系数在一个可控的范围之内。

然而淘集集却没有明白到这一点，以为单纯地撒钱就是获取用户的最佳方式。所以淘集集通过红包分享的方式拉新，真金白银自然有很大的诱惑力，然而单纯烧钱换来的用户注册量，却没有合理的运行方式与生态体系加以巩固，难以完成转化。

而与同为社交电商的拼多多相比，为什么它们的地位和命运如此不一样？且不说拼多多的背景背书总过于强大（腾讯、段永平，丁磊和淘宝网创始人孙彤宇），只说抢在窗口期完成上市的拼多多，已经意识到并想办法解决用户留存的问题了。

在某种程度上，拼多多已经完成了低线城市的获客，且正在敲响五环内的大门，眼下拼多多的目标有且只能是提高用户的粘性和留存，这通过其不惜用超过营收的营销费用（一季度，拼多多总营收为45.5亿，市场费用为48.9亿）来做品牌就能看出。

一个共识是，当下社交电商红利爆发期已过，行业洗牌加剧。有拼多多“百亿补贴”在前，中小电商想依赖“补贴”模式生存很难，更多是倒在了成为拼多多的路上。再加上平台模式牵涉众多供应商，一旦出现“挤兑危机”，则会加速崩盘。

“下沉”的概念这几年炽手可热，但事实上“三四线”的市场并没有想象中那么美好。互联网思维长于颠覆，互联网企业重在创新。遗憾的是，中国互联网企业在颠覆性思维和创新模式上均存在短板，跟风炒作的“创业”不乏其人。

来源：互联网
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