下沉市场成为电商的重要布局之地

最近，《 PM Network》杂志对全球最具影响力的项目进行了评选，其中天猫双11排名第六，其前五名的项目是：互联网、阿波罗登月、因特尔4004微处理器、欧元和人类基因组计划。

这是一个庞大的项目，拥有数亿人口和上千亿元。其中的人们感知着直线上涨的成交额，0点抢单的乐趣以及越来越多的新花样。

每年，双十一都有自己的特色。每年，双十一代表各种电子商务力量的竞争。它代表了电子商务的潮流和电子商务的兴起，也显示了互联网时代电子商务的状态。

今年，这个狂欢节有了新的玩法。通过它，我们也许可以拼接出当前消费时代的缩影。

当我们谈论“小镇”的概念时，我们会不由自主地想到红砖和蓝砖。但是，在当今的小镇中，除了原始的风景如画的风景之外，它们还成为双十一的重要组成部分。

对于天猫而言，聚划算是其在下沉市场中的重要布局。一组数据显示，在天猫双11的前两个小时内，，聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品，超7000个百万单品、576个千万单品。

可以看出，聚划算的性价比是天猫触及整个下沉市场的“强兵利器”。通过通过利用拼团和多类别促销方法吸引三线至五线城市的用户，它将完成对下沉市场的覆盖，其中更值得关注的是，今年下沉市场中超过70％的类别是聚划算定制款或新产品，这意味着质量已成为下沉市场中的重要消费者主题。

视线转移到京东，类似于天猫。 “双十一”在下沉市场中的主要代言角色是全域社交电商平台——京喜。截至11日上午，京喜的订单量是9月份的三倍，行业核心卖家的销售量增长了1400倍以上，占京东主要市场新用户的40％。

显然，谈到下沉市场，就不得不提及拼多多这个社交电子商务代表。在一定程度上说，在早期拼多多已经将大旗置于五环外。尽管拼多多尚未发布双十一的相关报告，但其目前在三，四线城市中超过70％的用户比例仍然表明，这家三年上市的公司主战场仍在下沉。

此外，在这双11中，另一个有亮点的企业是爱库存，但与其他参与者不同，该公司下沉市场不仅面向小镇的年轻人，还有低线城市的老人群体。

基于这样的现状，老年人群体对电子商务的认知度较低，市场教育门槛较大，难以实现转化，但这也是爱库存的优势。其利用自身在下沉市场的一个个赋能的小群体，在下沉的市场中，可以更好地与老年人接触并提高市场教育程度，从而完成商品的传播和分配。

对下沉市场的一种观察是，随着拼多多、爱库存等下沉企业的迅速崛起，天猫和京东等巨头正在同时进攻下沉市场。这双11只是战斗的开始，下沉市场显然已成为新的战略高地。

来源：互联网
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