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下沉市场成为电商的重要布局之地

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3周前 (11-13) 沙发

最近,《 PM Network》杂志对全球最具影响力的项目进行了评选,其中天猫双11排名第六,其前五名的项目是:互联网、阿波罗登月、因特尔4004微处理器、欧元和人类基因组计划。

这是一个庞大的项目,拥有数亿人口和上千亿元。其中的人们感知着直线上涨的成交额,0点抢单的乐趣以及越来越多的新花样。

每年,双十一都有自己的特色。每年,双十一代表各种电子商务力量的竞争。它代表了电子商务的潮流和电子商务的兴起,也显示了互联网时代电子商务的状态。

今年,这个狂欢节有了新的玩法。通过它,我们也许可以拼接出当前消费时代的缩影。

当我们谈论“小镇”的概念时,我们会不由自主地想到红砖和蓝砖。但是,在当今的小镇中,除了原始的风景如画的风景之外,它们还成为双十一的重要组成部分。

对于天猫而言,聚划算是其在下沉市场中的重要布局。一组数据显示,在天猫双11的前两个小时内,,聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品,超7000个百万单品、576个千万单品。

可以看出,聚划算的性价比是天猫触及整个下沉市场的“强兵利器”。通过通过利用拼团和多类别促销方法吸引三线至五线城市的用户,它将完成对下沉市场的覆盖,其中更值得关注的是,今年下沉市场中超过70%的类别是聚划算定制款或新产品,这意味着质量已成为下沉市场中的重要消费者主题。

视线转移到京东,类似于天猫。 “双十一”在下沉市场中的主要代言角色是全域社交电商平台——京喜。截至11日上午,京喜的订单量是9月份的三倍,行业核心卖家的销售量增长了1400倍以上,占京东主要市场新用户的40%。

显然,谈到下沉市场,就不得不提及拼多多这个社交电子商务代表。在一定程度上说,在早期拼多多已经将大旗置于五环外。尽管拼多多尚未发布双十一的相关报告,但其目前在三,四线城市中超过70%的用户比例仍然表明,这家三年上市的公司主战场仍在下沉。

此外,在这双11中,另一个有亮点的企业是爱库存,但与其他参与者不同,该公司下沉市场不仅面向小镇的年轻人,还有低线城市的老人群体。

基于这样的现状,老年人群体对电子商务的认知度较低,市场教育门槛较大,难以实现转化,但这也是爱库存的优势。其利用自身在下沉市场的一个个赋能的小群体,在下沉的市场中,可以更好地与老年人接触并提高市场教育程度,从而完成商品的传播和分配。

对下沉市场的一种观察是,随着拼多多、爱库存等下沉企业的迅速崛起,天猫和京东等巨头正在同时进攻下沉市场。这双11只是战斗的开始,下沉市场显然已成为新的战略高地。

来源:互联网
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