互动广告试水电商，将成为电商增长新引擎

10月份还未过完，“双11”的场子就已经热了起来，电商巨头对流量与客户的争夺提前进入白热化阶段。

对于电商来说，增量难寻已经是不争的事实，如何在激烈的角逐中快速完成转化，成为行业关注的焦点。

有问题就有策略，走在营销最前端的电商给出了更多玩法。

在获客方面，拼多多利用社交裂变不到三年上市敲钟之后，社交被电商平台寄托了希望；而在另一面，阿里、京东、苏宁易购等巨头瞄准了下沉市场，以期得到新的增长。

这背后，任何一家的增长都离不开精准的营销。在市场上，兑吧集团旗下成立三年的互动广告平台推啊，以强运营、高转化的优势，成为了电商平台打开市场的助力引擎。

后流量时代，电商营销转变

兑吧集团CMO兼推啊互动广告总裁朱江波，在电博会锌财经分论坛上分享了三个趋势：

在和电商客户的合作过程中，推啊互动广告平台感受到电商客户的营销策略发生了显著的变化。

第一，是营销目标在逐步转移：现在ROI（投资回报率）成为新的考核标准，意味着市场逐渐成熟；

第二，是营销形式的变化：营销方式更加互动化、社交化，在提升用户体验的过程中提高广告转化率；

第三，是营销对象人群的变化：聚焦下沉市场，下沉市场人口基数庞大是新的增长量。

互动广告强运营高转化 与电商“意外契合”

在成立之初，推啊只是去寻找有推广预算、品牌影响力较大的头部平台以及商家做CPS（销售计费）合作。

但是在一步步探索的过程中，却发现互动广告与电商平台意外地相契合。

契合一：互动广告直接通过发放权益促成电商订单

在与京东年货节的合作中，推啊设计了“惊喜弹珠机”但小游戏，用户可以通过玩小游戏领取与京东活动相关联的小礼物，比如发放现金红包和折扣券等，并通过小游戏将流量导入到京东，精准实现提高ROI的目标。

契合二：多元化的流量场景架构和丰富的下沉市场流量

面对瞬息万变的电商行业，互动广告也需要作出改变。

对于推啊来说，所要做的改变有两点：为广告主找更合适的流量，以及营造合适的电商场景，把产品链和转化链条打造得更自然。

契合三：互动广告兼具互动传播和鼓励效果

“寻找更匹配的流量，设计更匹配的场景，最后在研究转化链路上做优化”朱江波说。

而互动形式的运营，正是在转化链路上最需要精细优化的“点”。在如何根据电商场景的产品卖点、目标人群等特性设计奖励和传播形式上，推啊有着自已成熟的运营经验。

但是毋庸置疑的是，互动广告已经成为电商平台的新一个增长引擎。

来源：互联网
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