产生牛鞭效应的根本原因是什么

“牛鞭效应”产生的根本原因在于供应链节点企业间缺乏沟通和信任机制，而每一个企业又都是理性人，有各自的利益，由此造成需求信息在传递过程中不断的扭曲。“牛鞭效应”的主要成因有如下几方面。

1.需求预测修正(Demand Signal)
供应链节点企业会采用各自不同的预测方法预测自身需求，依此向上游企业订货.当供应链的成员企业直接采用下游订货数据作为需求信息时，就会产生需求放大.零售商通常采用指数平滑法来预测平均需求及其方差，按顾客需求预测订货，确定订货点和安全库存，观察的数据越多，其对预测值的修正也就越多，增大了需求的变动性。同样，批发商按零售商的订货数量来预测需求。这样，连续对未来需求进行修正，最后到达上游供应商手中的订货数量已经是经过多次修正的库存补给量，变动更大了，这样产生了需求的虚增。需求预测修正是引发“牛鞭效应”的直接原因。

2.批量订货方式(Order Batching)
在供应链中，每个零售商都会向上游企业订货，并且会对库存进行一定程度的监控。由于从订货到收货有一定的时间间隔，入库的物料在耗尽以后，零售商不能马上从其供应商那里获得及时补给，因此，会采用批量订购方式，并保持一定的安全库存。供应商也通常采用数量折扣的方法鼓励零售商批量订货。同时，零售商向供应商订货时，也会倾向于大批量订货，以降低单位运输成本。
如果所有客户的订购时间均匀分布，那么“牛鞭效应”的影响就会最小。然而不幸的是，这种理想状态极少存在。订单通常都是随机分布的，甚至是相互重叠的，当顾客的订货时间重叠时，需求高度集中，从而导致“牛鞭效应”高峰的出现。

3.短缺博弈(Shortage Game)
当潜在的需求超过制造商生产能力时，制造商会根据下游零售商的订货数量按照一定的分配制度进行限量供应。在这种情况下，为了避免缺货，零售商会夸大实际需求量.当供不应求情况得到缓解时，零售商会取消大部分订单，销售量会远远小于订货量，这样就产生了“牛鞭效应”。这是零售商们在考虑自身利益的前提下多方博弈的结果。这种情况下，一方面，供应商无法区分这些增长中有多少是由于市场真实需求增加而增加的，多少是等售商害怕限量供给而增加的，因而不能从零售商的订单中得到有关产品需求的真实信息.另一方面，只要零售商认为可能会有短缺现象发生时，就会产生这种现象。

4.价格波动(Fluctuation Prices)
供应链中的价格波动一般是由企业的促销策略引起的。企业经常会采取价格折扣、数量折扣等方式来增加销量。折扣往往会刺激购买者以低价大量购入产品，而这个购入量大于实际的需求量，因此引发了需求的不确定性，当这个不能真实反映顾客需求的信息沿供应链向上游传递时，就会对整个供应链的需求产生影响。除此之外，价格波动还可能是由竞争对手的恶性竞争、供不应求、通货膨胀、自然灾害和社会动荡等经济环境突变引起，这类因素使许多零售商预先采购的订货量大于实际的需求量，因为如果库存成本小于由于价格折扣所获得的利益，零售商当然愿意预先多买，这样订货并不反映真实的需求变化，从而产生“牛鞭效应”.

5.库存责任失衡
供应商需要在销售商(批发商、零售商)结算之前按照销售商的订货量负责将货物运至销售商指定的地方，而销售商并不承担货物搬运费用；在发生货物毁损或者供给过剩时，供应商还需承担调换、退货及其他相关损失；在销售商资金周转不畅时，销售商会利用这些存货与其他供应商易货，或者不顾供应商的价格规定，低价出货，加速资金回笼；最后，销售商掌握大数量的库存也可以作为与供应商进行博弈的筹码。因此，销售商普遍倾向于加大订货量掌握主动权，这样也必然会导致“牛鞭效应”.

6.应付环境变化
自然环境、人文环境、政策环境和社会环境时刻都在变化，销售商为了应对这些变化就要保持库存，并且随着环境的变化库存量也会随之变化。当对不确定性的预测被人为渲染，或者形成一种较普遍认识时，为了保持有应付这些不确定性的安全库存，销售商会加大订货，将不确定性风险转移给供应商，这样也会导致“牛鞭效应”。

以上就是牛鞭效应的产生的根本原因了，希望能对你们有所帮助！