国美零售：县域店GMV增长339% 转战下沉市场谋发展

8月29日消息，作为曾经的家电零售巨头，国美零售这几年的“日渐式微”大家有目共睹，不但被苏宁赶超，更是被阿里和京东这样的电商巨头全面超越。

近日，国美零售发布2019年半年报显示，销售收入约343.33亿元，去年同期为347.06亿元，同比下滑1.07%；归属予母公司拥有者应占亏损约为3.8亿元，去年同期亏损4.57亿元，同比有所缩窄。

而值得关注的是，半年报还透露出，国美零售的业务布局正在阔步走向“下沉市场”。数据显示，集团交易总额（GMV）与去年同期相比增长约1.80%，其中县域店（自营店+新零售店）GMV增长约339%，美店GMV增长约123%，智能产品GMV增长约62%，家庭整体解决方案、柜电一体化业务GMV增长约108%及服务GMV增长约32%。

此外，来自县域店的收入占比已提升至整体收入的5.49%，而来自新业务（包括柜电一体化&智能家居产品）的收入占比则提升至整体收入的5.20%，分别高于2018年全年的4.06%和4.70%。

国美零售方面称，将继续加大渠道全面下沉的速度，通过新零售店模式，依托品牌、供应链、物流配送等方面优势，快速拓展至3-6线市场，预计2019年将累计新开县域店约1000家。

据了解，随着一、二线城市消费增长放缓，农村市场的消费升级，四五线城市成为行业对手纷纷抢滩的阵地。2018年，国美提出了“新业务、新市场、新技术”的“三新”战略，意图在三至六线城市快速开设县域级门店，同时用“数据中台”打通线上线下前端业务。

国美零售总裁王俊洲还曾对“三新”战略做出解析，他表示，对于对手蜂拥而入的线下市场，国美一方面加强综合型体验馆项目在一级市场核心商圈的选址和开发，打造城市指向性卖场；另一方面，在县域级市场通过快速开店实现三四线城市渠道的下沉及覆盖。

数据显示，截至目前，国美零售在全国776个城市共设有2400家门店，包括旗舰店、标准店、家居建材店、县域店（含新零售店）、超市店等多种店型。此外，国美零售与欧洲橱柜厨电零售连锁品牌合作的国美自营橱柜IXINA已在北京和上海双地同开，预计下半年将落户无锡、南京等城市。

事实上，除了加速下沉外，国美今年还紧跟行业趋势加速转型。一方面，在线上引流方面推出了国美美店，宣布正式进军社交电商领域。数据显示，截至2019上半年底，美店主已达58万人，预计下半年有望达到90万人。

另一方面，随着5G时代的到来，让IoT布局迎来新的机遇，国美与华为战略合作升级，全面提速线下门店智能化场景布局，并与电信运营商联手打造5G智能体验厅。目前，国美累计完成68个专利及知识产权申报，上半年推出的86寸旗舰电视遥控器获得2019年德国红点奖（RedDot）。

不过，留给国美转型的时间，相当紧迫。且不说老对手苏宁易购2019年上半年业绩实现营业收入1346.18亿元，作为供应商的家电龙头企业美的集团、格力电器的年营收都已跨越两千亿门槛，再加上拼多多、京东、天猫等也在加快向下沉市场渗透。国美仍需加快转型步伐，顺应发展趋势，提高竞合力，才能拉近与头部电商平台的差距。

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