快运界新玩家修橙正裹，能否修成正果

8月18日，修橙正裹品牌战略发布会在杭州举行，此次发布会上，修橙正裹与中铁快运、南方航空、四川现代、陕汽重卡、广西柳工等多家企业达成了战略合作，现场修橙正裹与合作伙伴共同开启了单元厢应用联盟，开拓单元化运输时代。亿欧物流受邀来到现场，与大家一同见证。修橙正裹总裁史大兴在现场提到了修橙正裹的几大目标：1、三年目标：成为100亿级智慧供应链企业；2、五年目标：成为国内一流的智慧供应链实体网络；3、十五年目标：成为世界一流的智慧供应链实体网络；4、百年目标：活着自豪憧憬下一个百年计划。

此次发布的新品牌修橙正裹，是修正快运股份有限公司旗下品牌，由修正药业集团投资的一家以高时效、高品质为核心的实体快运网络，主要是以联营为经营模式，采用“货运商务舱”运营模式，通过单元化一站式快速交换、大数据集成等，为客户提供高时效高品质的服务。

联营模式不同于以往的直营模式、加盟制，修橙正裹副总裁孙立国认为，联营模式是修橙正裹与合作伙伴共同经营网络，通过业务赋能、价值赋能，共同建设监管，为合作伙伴及客户带来更好的效益。

同时，修橙正裹也形成了A+B+空+地的共融模式，以供应链为驱动力，自建联营、省区融合、航空运输、运力共享的深度融合，实现未来发展的几大目标。未来三年，修橙正裹将陆续投入30亿元与合作伙伴共同创造100亿元价值增量。

根据国家邮政局公布的信息显示，2018年，中国物流规模为13.3万亿，GDP为90万亿，物流规模占GDP的14.8%。而美国GDP为144万亿，物流规模为11.5万亿，物流规模占GDP的8.2%，也就是说中国物流费用占GDP比重仍然较高。同时，2018年快递物流72小时的准点率仅为79%。

在此背景下，修橙正裹对零担运营模式进行了全链路的重构思考。孙立国提到了3点。第一，干线运营模式，从运输点A到B、到C或者到F，以此来提高车辆使用率，减少客户等待的市场；第二，新单元模式的应用，将大单元化小；第三，不同货物的有效结合配送。

总结成一句话便是压缩物流所有要素的等待时间。所以，修橙正裹打造全新的模式，打造一个高端市场以及高端品质的一张服务网络。

这种全新的模式对行业所带来的影响主要有两方面。孙立国表示，第一是对客户，解决用户需求痛点。修橙正裹接下来会遍布到电子数码、医疗器械、食品生鲜、精密仪器等多个行业，为客户提供面市产品的速度更快、库存压力更小、资金周转周期更短的三大优势；第二是对物流。修橙正裹管控的是整个供应链成本的下降，而非运费的下降，运费的高低不会影响供应链成本的变化。

成本管控一直是各大企业都在考虑的问题，史大兴认为，零担物流网络中涉及到的主要有主干线运力成本、场站操作成本、末端派送成本。所以，修橙正裹在成本管控方面主要有几个方面的措施。首先，通过单元厢的模式改变网点到场站的交接货成本；其次，通过共享货舱的交换站降低网点到分拨中心的距离成本，单元厢在交货的过程中，通过集约化、标准化的方式，大数据分析去实现成本管控与降低；再次，通过场站的乾坤系统，重构场站，重新设置厂商内部的车流，降低等待时间的成本；还有，使用皮带机解决货物移动的机械化功能，再用传送设备做自动化分拣；最后，通过运力的运作模式，像高铁一样多频次运输在多个场站中装卸货。

据鲸略咨询数据显示，2017年我国公路零担物流市场规模为1.37万亿元，同比增长20%。受益于电商行业的发展和物流基础设施的完善，消费者的消费需求得到进一步释放。公路零担市场将在未来几年内保持10%～20%的增长率，预计到2020年，市场规模将达到2万亿左右。而修橙正裹主要是聚焦在高端市场。

被问及修橙正裹聚焦的市场规模时，史大兴接受了媒体采访，他表示，他表示，整体的高端市场很难定义，但从几个维度而言，航空货运市场规模大概在300亿元左右，在高端的供应链领域中还存在着很多需求，产品的供给会使得这个市场存量存在着不确定性。对于C端客户来说，加钱的时效消费者不会采取，对于B端的客户来说，尤其是制造业、供应链企业及流通业，非常注重货物的时效性。不过，我认为还有大量的领域值得我们细化研究。

史大兴也向媒体表示了，现如今，安能、百世还没有参与到这块市场，修橙正裹面对的主要竞争对手便是顺丰重货和跨越速运。

随着当下快递市场格局基本确定，寻求多元化业务布局的众多企业都在加速新业务的拓展，以增强自身竞争优势，快递企业也开始入局快运领域，例如顺丰、中通等，还有电商物流京东物流的京东快运。除此，老牌快运企业也在持续发力。在众多玩家争夺市场的时候，百世快运、安能、壹米滴答等企业都相继对大件快递产品调整重泡比变相打折，修橙正裹是否以低价竞争方式抢夺市场，史大兴对亿欧物流表示，首先价格策略的问题跟定位有关系，修橙正裹定位的是高端市场，高时效是用户的首选，这是客户群体选择的问题；其次，在竞争策略上修橙正裹不承诺不使用价格工具，而是理性的选择价格工具，例如免费体验、为客户做补贴等方式，让用户认可修橙正裹的服务。

最后提及到修橙正裹与修正集团的关系时候，史大兴表示，第一，看重的是修正带给客户的安全感，修正集团从事医药行业，对品牌的坚守能够带给用户安心；第二，看重医药行业领域的品牌背书；第三，股东资源的使用。

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